展览公司的用途在于尽可能多地为客户发明收益或是价值，而不是为自己尽可能多地发明赢利。展览公司忘掉额外的那些对于赢利的关心吧，只要希望在未来发明比现在更多的价值，那么就必然会发明赢利。若是没有赢利，将很难发明额外的价值。因此，展览公司完全不必要由于刻意寻求赢利而偏离了路径与方针。

作为展览公司负责人，有职责克制自己对于赢利的需求。在过去的20年中，尽管那些家族展览公司的展览公司价值受到重重压制，它们的业绩不比国有展览公司逊色。

当然，展览公司要想压制自己对于赢利的兴趣并不简单，我们可以用竞技体育来类比，必须学会克服痛苦，若是让（可能的）痛苦有发展的空间，就已经输了。

展览公司怎么克制对赢利的寻求呢，具体来说有四个步骤。

第一，要把注意力集中在最重要的事情上，也就是展览公司负责人的价值。这会使对于赢利的寻求相形见绌，或者确切点说，只有在能够实现自身价值的基础之上，赢利才会有价值。

第二，展览公司要学会相信。只要坚持把客户的利益作为焦点，就一定能得到足够的回报。这又与竞技体育有相似之处了，随着时间的推移您会发现，若是展览公司全身心地投入竞赛当中，痛苦感就会减轻。若是能为客户生产有用的产品，那么他肯定不会希望公司明天就关门大吉。

第三，展览公司负责人要积累私人的产业。简单来说，除了展览公司以外的那些个人产业是可以产生收益的，要用这些收入来满足展览公司负责人金钱上的愿望和需求。一方面这意味着产业的积累，另一方面也意味着展览公司负责人必须克制需求。一旦需求的增长速度超过了财富积累的速度，展览公司负责人就会被迫去关注展览公司的赢利。

第四则是展览公司实现路径与方针的统一。许多展览公司只是通过外表的或是短期的努力造福客户，他们长期所寻求的依然只有赢利。与这些展览公司打交道的大多数人也都不是瞎子，他们也能够注意到这一点。因此这些展览公司会让人觉得不可信，客户和职工也开始持有相同的态度，纷纷变得以赢利为中间，所以展览公司就慢慢失去了生命力。必须将路径与方针统一起来，只有这样，展览公司负责人才会变得坚强、牢靠，并充溢力气！